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2013年11月15日，一家紅白色LOGO的“十元店”在廣州中華廣場開業。誰也不會想到，七年之后，這個小商品連鎖已經在全球80個國家開出了4200家門店，年收入90億元。
日前，名創優品向美國證監會提交了招股說明書，計劃在紐交所上市，募資1億美元，代碼為MNSO。名創優品創始人、董事長兼CEO葉國富持有80.8%的股份，高瓴資本和騰訊分別持有5.4%的股份。
胡潤研究院《2020胡潤全球獨角獸榜》顯示，9家新零售行業獨角獸企業上榜，喜茶和名創優品以估值140億元的估值位居前二。
逛過名創優品的人都知道，名創優品的店鋪通常開在購物中心或商業街的***地段，裝修明亮整潔，風格像優衣庫+無印良品，但所銷售的商品卻出奇便宜，眉筆10元，飯盒10元，耳機15元……盡管便宜，看上去還有些設計感，質量也說得過去。
招股書顯示，在截至2020年6月30日的財年中，名創優品95%以上的產品在中國的零售價格在***50元以下。今年4月，名創優品CEO葉國富還對外表示，名創優品將大幅降價，將95%以上的產品定價控制在29元以內，同時將新開發產品的價格下調20%-30%。
如何在降低價格、保證品質的同時獲得利潤？億邦動力深扒了名創優品的招股說明說，發現核心是三個字——供應鏈。高效的供應鏈管理，使得名創優品從設計、生產到運輸、銷售用時更短，成本更低，實現快速擴張。
招股書共75次提到供應鏈，億邦動力總結提煉，并結合葉國富此前的公開發言，將名創優品供應鏈的秘訣總結為以下幾點。
1.從工廠到門店，沒有中間商賺差價
傳統零售企業通常有經銷商、批發商、零售商等多級分銷體系，但名創優品沒有這些中間渠道，直接向工廠下訂單，生產出來的產品經由全球18個倉庫中轉，再發往各區域門店。
名創優品挑選供應商的要求包括:生產質量、產能、行業聲譽和地位。目前名創優品有600多家供應商，其中不乏一些為國際大牌代工的供應商，如彩妝護膚類的瑩特麗、科絲美詩，香薰香水類的奇華頓，刀叉餐具類的嘉誠集團，牙刷類的江蘇三笑集團等。
名創優品會定期為供應商提供生產相關的建議，包括產品質量，生產效率和成本控制，還會排遣專家進行現場指導。
但是名創優品并不依賴于個別供應商，單個供應商對庫存的貢獻不超過10%。
名創優品與供應商的合作協議會規定交貨要求和質量控制標準，如果供應商未按時發貨，或者產品質量出現問題，供應商需要向名創優品支付違約金。
2.集中采購，按時付款
優質的供應商為什么愿意同名創優品合作？葉國富此前曾分享過經驗：一把手、用錢砸、下大單、給現金。
葉國富會親自出馬與供應商談判以示重視，并用集中采購大訂單和按時付款打動供應商。
名創優品有4000多家門店，而且創造過很多“爆款”，比如某款眉筆賣出了1億支，這種大批量定制采購為名創優品提高了議價權。
工廠最怕是賬期太長，現金流出現風險，名創優品給了供應商足夠誘人的賬期，15天。要知道，稍具規模的企業采購賬期可以達到兩三個月，因為長賬期能夠產生資金收益。但名創優品舍棄了這部分利益。
3.供應鏈全流程數字化系統
如何有效管理600個供應商以及供應鏈條的多個環節？名創優品有一套“供應鏈管理系統”。
這套系統將設計師、產品經理、供應商都包括了進來，使得每一個環節能夠被數字化管理，以提升存貨管理效率，縮短訂單時間。
在產品設計階段，產品經理將初步產品設計發給供應商征求意見；當產品確定可以上市后，系統會自動向供應商下單，供應商依單生產；產品生產出來后，供應商根據要求的時間地點，用系統管理從工廠到倉庫的物流；通過供應鏈管理系統，供應商可以獲得終端的實時銷售數據，動態優化生產計劃。
供應鏈管理系統系統有自動補貨模塊，可以調節門店暢銷品庫存的補貨流程，也可以計算門店間滯銷SKU并作出及時調整。
供應鏈管理系統系統還包括一個在線質量控制模塊，將標準質量檢查程序可視化，以便名創優品與供應商、零售合作伙伴檢測和糾正質量問題。
名創優品、拼多多、淘寶特價版
基于以上幾點，名創優品能做到品類多、價格低，周轉快。
目前名創優品產品范圍涵蓋生活家居、電子電器、紡織品等11個品類，超8000個核心SKU。截至2019年6月30日的財年，名創優品存貨周轉率為63天，受上半年疫情的影響，截至2020年6月30日的財年，存貨周轉率為78天。
每隔7天，名創優品產品團隊從10000個產品創意中，挑選100個新的SKU，被稱為“711原則”。上個財年，名創優品平均每月推出600個新品。
“一個消費品牌，短期內銷量能起來，靠的是流量；起量以后，要想辦法把效率提高；提高效率的本質，
則是看誰能控制或者創造***的供應鏈?！狈迦鹳Y本李豐曾說。
因為名創優品對供應鏈足夠強的掌控能力，名創優品與門店的合作方式也同其他加盟品牌不同。門店加盟商（零售合作伙伴）并不進貨，也不負責門店運營，只負責租金、裝修及人員水電費用，更像一個投資商。
名創優品負責產品從設計到銷售的全部環節，招股書顯示，截至2020年6月30日，名創優品有2047名員工，其中負責產品研發和供應鏈管理的員工613人，占全部員工的比例達到29.9%。
從這個意義上說，名創優品實際上是借了別人的場（門店），直連工廠和消費者，將自己供應鏈能力變現，與C2M模式有相似之處。
C2M即“用戶直連制造”，更貼合消費者需求，以銷定產，為用戶帶來更低價更優質的產品的同時，提高了工廠的柔性生產能力，減少了高庫存風險，近年來已經成為電商公司的熱門話題。
2018年拼多多的“新品牌計劃”，超過900家企業參與C2M定制化生產，涉及服裝、數碼、家電等20多種品類；
2019年，京東以數碼家電為核心推出C2M反向定制五步法；
2019年，蘇寧上線C2M平臺，首先應用家電領域；
2020年3月，阿里上線獨立APP—“淘寶特價版”，并公布“超級工廠計劃”和“雙百目標”。9月，淘寶特價版與阿里1688打通，融合加工定制、批發分銷和零售三大數字化平臺。
對于名創優品來說，來自拼多多、淘寶特價版的競爭將更加直接，不僅僅是對消費者的競爭，也有對供應商的競爭。
不難理解，名創優品此時上市，目的是獲取更多資金以樹立更高的競爭壁壘。名創優品招股書中稱，此次赴美上市的募集資金將主要用于擴張全球門店和零售網絡，升級倉儲和物流網絡、進一步提升數字化運營系統等。
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